O setor imobiliário em Portugal tem uma reputação mista, e eu sou o primeiro a admitir que há razões para isso. Durante anos, o foco esteve na venda agressiva e não no aconselhamento. Eu escolhi um caminho diferente: o da frontalidade absoluta, mesmo que isso me custe o negócio.
Porque prefiro perder uma venda do que um cliente
Já perdi comissões por dizer a um comprador que aquela casa era um mau investimento. Já disse a vendedores que não era a altura certa para colocar o imóvel no mercado. Porquê? Porque eu vivo em Condeixa e trabalho na Figueira da Foz. Eu cruzo-me com os meus clientes no supermercado e levo os meus filhos às mesmas escolas. A minha reputação é o meu único ativo real.
O valor do consultor na era digital
Em 2026, qualquer pessoa consegue publicar uma casa num portal. O valor de um consultor como eu não está em “anunciar”, mas em negociar, em prever problemas legais e em garantir que o património de uma vida não é delapidado por falta de informação.
Sem filtros, sem medos
Se procura um consultor que lhe diga o que quer ouvir, eu não sou a pessoa certa. Mas se procura alguém que trate o seu dinheiro com o mesmo rigor que trata o próprio, que conheça a fundo a Zona Centro e que não tenha medo de apontar os defeitos de um negócio, então estamos alinhados. Aqui, o aperto de mão ainda vale mais do que qualquer contrato.